мы формируем навык эффективности
умение делать правильные вещи правильно
Тренинг центр
бизнес обучения и подготовки
руководителей
(495) 767-06-15

Курсы/тренинги/коучинг

Записаться на данный курс тренингов

Выбрать другой курс тренингов

Тренинг продаж формирует эффективные и профессиональные навыки поиска клиентов, целевого маркетинга, выбора способов контакта с потенциальным клиентом, навык проведения переговоров с клиентом, техники и способы закрытия продаж, работы с возражениями и сомнениями клиентов, определения первичных мотивов покупки у клиентов.

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ

 ТРЕНИНГ ПЕРЕГОВОРОВ ПО ПРОДАЖАМ

 КУРСЫ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

Тренинг продаж - это курс тренингов для руководителей, предназначенный для увеличения эффективности продаж с помощью формирования в организации системы качественных и количественных продаж. Это - тренинг  менеджеров по продажам, формирующий профессиональные навыки  эффективных продаж менеджера по продажам, охватывающий всю систему профессиональных навыков менеджера  консультативных активных прямых продаж. Это - курсы менеджеров по продажам, формирующие в организации систему количественных продаж, позволяющую делать точные прогнозы роста продаж и оценивать эффективность и производительность труда как отдельного специалиста по продажам, так и всей системы продаж в организации. Это - тренинг по продажам, который формирует навыки поиска клиентов, целевого маркетинга, выбора способов контакта с потенциальным клиентом, навык проведения переговоров с клиентом, техники и способы закрытия продаж, работы с возражениями и сомнениями клиентов, определения первичных мотивов покупки у клиентов. Тренинг продаж представляет собой систему навыков, небоходимую менеджерам по продажам, для постоянного увеличения продаж. Самым важным навыком менеджера по продажам является навык завершения продажи. Способность завершать продажу является настолько важным качеством в успехе менеджера по продажам, как и способность футболиста забивать мяч в ворота. Научитесь основам завершения и вы достигнете желаемого результата - заключения сделки. Вы не найдете единого метода, который приносил бы результат на каждых переговорах по продаже. Это -  тренинг переговоров по продаже, на котором совершенствуется навык проведения эффективных переговоров по продажам. Вы общаетесь с разными людьми и в разных ситуациях. Ваша креативность, ваша способность понимать других, и желание действовать согласно вашим убеждениям - факторы, которые помогут выбрать наиболее действенную стратегию заключения сделки. Обучаясь навыку завершения продажи, вы развиваете уверенность в себе, как в успешном менеджере по продажам, и, что более важно, вы заключаете больше сделок с меньшими усилиями. Опробуйте на практике различные стратегии завершения продаж до тех пор, пока они не войдут в привычку, и вы с легкостью заключите сделку. На тренинге менеджера по продажам рассматриваются несколько стратегий завершения продажи. А вместе с ростом количества заключенных сделок будет увеличиваться и ваш доход и ваши возможности по профессиональному и карьерному росту. Вы не откроете никакого тайного, неизвестного секрета завершения сделки, вы не найдете никакой мистической формулы, известной нескольким избранным; однако, вам потребуется понять некоторые принципы, усовершенствовать методы, и воспользоваться техниками завершения продажи. С помощью практики, вы сможете усовершенствовать ваши способности. Получить больше информации о тренинге продаж...

 ТРЕНИНГ ПРОДАЖ: №1: ТРЕНИНГ ЦЕЛЕПОЛАГАНИЯ

  1. Анализ навыков продаж
  2. Постановка целей на тренинг продаж
  3. Заполнение БПЦ (бланков планирования целей) на тренинг продаж

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ: №2: «ПРОВЕДЕНИЕ ЦЕЛЕВОГО МАРКЕТИНГА»

РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ ТРЕНИНГА ПРОДАЖ:

  1. Целевой маркетинг в продажах
  2. Выбор целевого рынка в продажах
  3. Определение в продажах потребностей целевого рынка
  4. Выход на целевой рынок через установление отношений
  5. Деятельность в продажах по подбору клиентов
  6. Профиль потенциального ТОП клиента
  7. Методы подбора клиентов в продажах
  8. Препятствия в продажах в поиске клиентов по рекомендациям
  9. Процесс подбора клиентов по рекомендациям
  10. Значение в продажах дополнительных услуг

 

ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ К ТРЕНИНГУ ПРОДАЖ:

  • Определение профиля ТОП - клиента
  • Определитель проблем в Продажах
  • База данных потенциальных клиентов в продажах
                         

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ:

  1. Определение ВВД (Высокоэффективных Видов Деятельности) по Принципу Парето
  2. Анализ использования рабочего времени в продажах
  3. Собственные утверждения
  4. Заполнение БПЦ - бланков планирования цели на цели по ВВД

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ: №3: «ВИДЫ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО ПРОДАЖЕ»

РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ ТРЕНИНГА ПРОДАЖ:

  1. Виды подходов к потенциальному клиенту в продажах
  2. Предварительный контакт  с потенциальным клиентом в продажах
  3. Телефонные переговоры в продажах
  4. Структура телефонных перговоров в продажах
  5. Другие виды предложений в продажах

 

 ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ К ТРЕНИНГУ ПРОДАЖ:

  • Анкета - Определитель проблем в Продажах
  • Анкета - Подготовка к телефонным переговорам
  • Анкета - Развитие навыков телефонных перговоров в продажах
  • Анкета - Процедура преодоления препятствий и возражений при телефонных переговорах в продажах

 

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ:

  1. Необходимый доход для достижения целей по продажам
  2. Необходимые затраты на бизнес
  3. Резюме потребностей и целей в доходах
  4. Конкретный план действий по продажам
  5. Барометр целей

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ: №4: «ПЕРЕГОВОРЫ ПО ПРОДАЖЕ»

РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ ТРЕНИНГА ПРОДАЖ:

  1. Переговоры по продаже
  2. Планирование переговоров по продаже
  3. Процесс переговоров по продаже
  4. Девять этапов процесса переговоров в продажах
  5. Подготовка к переговорам в продажах
  6. Сосредоточение на интересах клиента при продажах
  7. Обеспечение благоприятных условий в продажах
  8. Заинтересованность в переговорах

 

ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ К ТРЕНИНГУ ПРОДАЖ:

  • Определитель проблем в Продажах
  • Действия для установления Доверия
  • Приёмы, демонстрирующие преимущества товара или услуги

 

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ:

  1. Контрольный список профессиональных целей
  2. Ежемесячный план работы
  3. Еженедельный план работы

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ: №5: «СИСТЕМА ЭФФЕКТИВНЫХ ВОПРОСОВ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПЕРВИЧНЫХ МОТИВОВ ПОКУПКИ»

РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ ТРЕНИНГА ПРОДАЖ:

  1. Что хотят клиенты и почему
  2. Познание самого себя в продажах
  3. Определение потребностей потенциального клиента в продажах
  4. К продаже ведут вопросы!
  5. Система эффективных вопросов в продажах. Типы вопросов.
  6. Эффективное слушание окупается!

 

ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ К ТРЕНИНГУ ПРОДАЖ:

  • Определитель проблем в Продажах
  • Контрольный список эффективного слушания
  • Действия для установления Доверия

 

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ:

  1. Форма отслеживания результатов
  2. Форма контроля еженедельных результатов
  3. Форма отчета по продажам

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ: №6: «ТЕХНИКИ ЗАВЕРШЕНИЯ ПРОДАЖ»

РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ ТРЕНИНГА ПРОДАЖ:

  1. Принципы завершения продаж
  2. Сигналы покупательной готовности в продажах
  3. Выбор правильного метода завершения продажи
  4. Шаги по овладению техникой завершения продажи
  5. Не упустите вашу продажу
  6. Куйте железо, пока горячо
  7. Просьба о рекомендациях
  8. Станьте экспертом в заключении сделок в продажах

 

ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ К ТРЕНИНГУ ПРОДАЖ:

  • Определитель проблем в Продажах
  • Развитие техник завершения продаж

 

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ:

  1. Заполнение Бланка недельной активности менеджера по продажам
  2. Итог месячной активности менеджера по продажам

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ: № 7: «ТЕХНИКИ ПРЕОДОЛЕНИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ И СОМНЕНИЙ КЛИЕНТОВ»

РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ ТРЕНИНГА ПРОДАЖ:

  1. Преодоление сомнений в продажах
  2. Возражения как покупательные сигналы
  3. Стратегия преодоления возражений в продажах
  4. Нейтрализация возражений в продажах
  5. Нейтрализация ценовых возражений в продажах
  6. Противоречия без противостояния

 

ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ К ТРЕНИНГУ ПРОДАЖ:

  • Определитель проблем в Продажах
  • Развитие техник работы с Сомнениями клиента
  • Развитие техник работы с Возражениями клиента
  • Обзор тренинга продаж
  • Заключительная оценка тренинга продаж

 

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ:

  1. План профессионального развития и обучения
  2. Мотивирующие поощрения и вознаграждения

Записаться на данный курс тренингов

Выбрать другой курс тренингов